“超品”百斯腾:中国家电之都的制造样本
2020-01-15 05:08

  ■☆•◇■★“你们是来买设备的吧=•△▲?▷=☆□”临走时▪▽●◇,餐馆老板看着背着包△•○、拖着行李箱的我们●●,好奇地问道=●。

  这里是广东顺德工业大道上的一家普通饭馆•★,餐馆周围密布着大量的数控设备★▪、耗材批发○▪▼=、五金机械门店或厂房●◁▽●▼-,耳边还不时传来机器的轰鸣声○▼-▲★=。

  顺德被称为☆●…◆-“中国家电之都○☆▼”•…。数据显示▪=◆,家电是顺德第一支柱产业●★,当地拥有家电生产及配套企业3000多家••▷◇◆▲,产值约占全国家电产业规模的15%•-◇。近年来△★,一些长期主做出口生意的制造工厂◆●=◆,开始同步瞄准广阔的国内市场○-▪,打造创新品牌☆■◁□,满足新消费需求☆●。

  爱禾科技是顺德一家主生产家用取暖设备和风扇的企业▼☆●,旗下生产的取暖器和风扇长期在法国等欧洲和日韩国家销售▲★▼=◁▪,是法国安达屋☆•◁▲■、英国翠丰建材超市等自有品牌OEM工厂☆▪•,企业还是沃尔玛☆●、欧尚等卖场的供应商•-◆▼◁。随着中国消费升级=•△○-,◁□“百斯腾•○•◁”正尝试打开国内市场△▲▪…■□,会员电商云集(NASDAQ▪◁○◁□▼:YJ)等电商平台成为首选渠道之一▼•△▼▽▷。2019年11月下旬☆▽,★▷“百斯腾□●==”取暖器加入云集•○“超级品牌计划▽▷●”(简称◁=▪=•○“超品计划★△•▪●”)并在云集上架▽•□,截至目前销售已超340万元=…●◆□○。

  近日▼•▽◁◇○,记者跟随云集团队前往广东顺德▪□,探寻•◇★▪“百斯腾=○”这个珠三角小家电产业带的创新品牌样本=★•-□。

  顺德位于珠江三角洲平原□…,除了联合国教科文组织授予的▷…◇•“世界美食之都▽•”光环■▲★,发达的制造业是顺德的另一张产业名片■…•▼-,消费者熟知的美的◆▷•▲▷、万和☆●☆▽★、格兰仕■◇•◁、科龙等品牌均诞生于此☆○△•=□。

  2006年◇◁■●,爱禾科技在顺德创办◇▷◇□=■。爱禾科技董事长张炜告诉记者□■◁,当时做外贸生意的他☆●◆★◆,发现欧洲市场上有电取暖器□◁□,但中国市面上并没有◆■。他意识到☆▼■-=●,这里藏着巨大的商机○▼△△●。◆▷•…“周总的技术能力=■◆…•,在中国属于顶尖的了…▲。我们……▪◁▽‘一见钟情▪☆=•’■▪-◆△、一拍即合★▼□▷,只要有了技术▷▲▲◇,我们就敢做▽□▲-。□▼●◇☆”

  张炜所谈及的周总▪△◇,是爱禾科技的另一位创始人○☆☆■…•、公司总经理周洪章△◁◇▪。彼时◆▷,周洪章在美的负责小家电的研发•☆•▽●▼,由于公司更倾向于生产▼=…●■、销售价格偏低的产品•▲,以追求高货值△▼◁▪◇,他当时萌生了自己单干的想法▲=。

  □…▷“高价=▽、高技术含量的产品•-■★,未必就没有市场-…◆。-●”周洪章对记者说▲△-△,产生这样的判断□…,靠的是市场直觉•▪▷○-。他预判=…•,随着消费者购买能力的提升○▽=△○★,价格敏感度将下降●▷▽◁,转而渴求高品质▽○=、有设计感的产品——这些-◆,正是当下中国消费升级的特征▪▷•□◁。

  公司成立后★□■•,2007年★◇○▽,爱禾科技将法国品牌▼▽=-●○“百斯腾▽•◁◇●▼”(Bestherm)的前身法国伊诺夫技术公司收购▷●▪,并在法国设置了营销和研发中心•=☆…,将法国先进的电采暖设计技术与中国工业制造优势结合▽•=•,以OEM/ODM形式●◆□■◆◆,向欧洲市场销售取暖设备●△●▲。

  张炜表示■▪=▽▷☆,相较于单纯的外贸生意=●◇☆,经营工厂费劲得多◇•□。而一旦有了工厂•☆◆、有了品牌▽★☆▷,企业就更有生命力=■△-。目前▼•▷△,爱禾科技已经拥有3大厂区◆◁▪□•,面积超5万平方米的厂房和仓储空间•▼,具备年产200万台电取暖器和500万台电风扇的制造能力★-▼▼。

  由于制造能力突出★△,今年11月▪▼…●★,百斯腾受邀参与云集☆□★“超品计划◇□”=•◇,后者是云集推出的供应链3■△•◇.0升级战略=△◇=▪•,未来云集将以合资/投资○◁•▲▽▲、ODM等形式赋能全球供应链■▲◁▪□,打造100个在云集平台年销售额超1亿元的品牌▷■。在云集内部▲◇,已由CMO胡健健领衔组建超品事业部-◇,承接-•■★●“超品计划□■○▲◆…”的落地实施-▽…☆。

  爱禾科技总经理周洪章告诉记者◁▪•-▲,与中国人偏好空调不同●▽◇,法国人认为取暖设备和空调一样重要▪◆▷。法国的古建筑众多▽□■…•,安装空调外机不被允许○=▷▽▽☆,因此对高端取暖设备的需求就比较大了=◆○▷▽▽,尤其是冬天气温不高的法国北部●▪•。

  在收购法国工厂后○☆=,爱禾科技从法国取暖市场的追随者=•★★▼◁,2010年成为中国首家具备制造法国NF(法国标准代号)标准取暖器的厂商■◁◇。到了2012年◇▲,爱禾科技已经从追随者逐渐超越同行△…■▲□,成为欧洲主流电采暖市场最大的OEM/ODM制造商◁◆。

  基于对法国市场的多年了解…•△,周洪章体会到了客户的挑剔▼◆=▼=。他举例道◇…▷,法国人非常重视节能…▲◇●▼、环保•○◇◁,希望取暖器能尽可能地省电-▷▲=◆☆,为此★●•▽▪,◆▪●•“百斯腾◇=□▪”研发了○▷◆“开窗感应•○”功能■=☆★•…。◁=●▲■“当家里窗户突然打开★△-◁•,凉风吹进室内时□★▷◇▽,取暖器能够即时监测到空气环境变化△-▼,自动关闭取暖器●◇▼,较少浪费★•△。▷▼▪”

  云集◁☆△-◆▲“超品•…▽•▲”业务负责人表示○▽◇□▪,中国制造业的能力溢出•▪★•▷,是云集推出•-◆▽★▽“超品计划•-”的背景之一-▲□。◇□△▽-“百斯腾□▼○”是中国制造业一个代表▪▽=◇▷,经过海外市场的长期洗礼•=▲,制造能力已经非常突出★▲…,所以云集邀请其参与了□•●◁“超品计划☆•▪”■◁□◇。

  事实上▼▼☆,张炜谈及的高强度…▽◇★▪“训练=□”★◆=◆▲,不仅来自产品研发○▪▽、设计和制造▽■◇△▼,也来自变幻的市场本身△△◁△◇。他透露…◁=,2012年左右▷-▷○□,由于某深度合作的国际品牌自建了生产工厂○◆◆•,取消了原来稳定的采购订单•▪▷,导致爱禾科技面临较大的压力——相当于一次性减少了50%订单★□•□。经此遭遇▽=,张炜和爱禾科技制定了新的市场策略=▷•●△□:▷-▷•●▪“将鸡蛋放在多个篮子里■-☆□▽○”▷-•,单一客户的订单占比●▽,不超过30%☆□▷▪。

  目前-▷,爱禾科技的海外市场▼▷◁☆,既有原有以法国为主的欧洲市场以及大洋洲市场○●△,也有新兴的拉美市场…◁▼,2018年爱禾科技又向日韩市场进军□☆。

  ☆■★“百斯腾○▼”取暖器90%的主要配件由爱禾科技自己生产制造…○△▲,总装流水线上☆▷=,工人们繁忙地为取暖器拧螺丝组装●★◆☆◁,进行产品外观检查●▪,打包装箱…▷○◇◆。

  百斯腾中国区域运营中心总经理胡原公告诉记者▼□=••▲,为了体现产品的精益求精○◆●=-,精细到取暖器的外观要求都很苛刻▼★★,不容许有一点点刮痕○◆▲△,为此•▷▲▷□◇,总装流水线上的外观检测工人由原来的2人增加到4人◇●,另外特意在流水线上增加海绵垫▲□△◇▼☆,防止产品磕碰★□◆○。

  为了满足中国用户的使用需求=◇■…●▪,在国内销售的▲●◆▷“百斯腾▪▪”取暖器特别增加设计了Wifi遥控功能○◇▪。○▲“冬天◁▪○=■▼,五金配件中国人都不愿钻出被窝○◆▼•▽◆,躺在床上就能调节取暖器▪•▽•=,非常方便•▷☆◆•▲。下班时=□▲=◇,也可远程开启□…▽•●,回到家时已经暖和了▷★●。△●▼”爱禾科技总经理周洪章表示◇◁◆,相信这种原来主销海外的中高端取暖器□○☆▪,在中国也有广阔市场=•△。

  记者了解到△☆…,在云集上•▪▪★•,一台★◁☆•▲“百斯腾○▷”取暖器售价千元左右▷☆◆▽▷,而市面上两三百元的取暖电油汀不在少数■▲●▪■。即便如此▪△=▪•,△◇•▲▪•“百斯腾◁◆▼◇■●”在云集上却颇受欢迎▲-◆◇。

  据了解▲■◆▽,成立于2015年的云集●□★▲□☆,是一家由社交驱动的会员电商平台△-●。数据显示□●◇,截至2019年9月末•▷,云集拥有会员数量1230万=◆▪▷。▪☆△“云集独特的会员电商模式…□▼▼○-,通过基于个体信任的商品分享…●■、推荐▽▼◁★○…,有利于高品质的产品快速高效地触达更多用户-•△。▷▲◆◁”云集★▲■◇○“超品★◆▲-○”业务负责人指出●•▲□▼■。

  近年来□☆▽,随着中国消费者购买力的提升和消费观念的转变●•■★○,一场消费升级正在悄然发生◇▷▷•△,在电取暖器这个细分市场也是如此▪▪。

  周洪章表示★◆,国内的☆▽“百斯腾△▲-☆◆”用户主要分布于冬天湿冷又缺乏供暖的长江流域◇▽▼★○▲,其中江浙沪占比约40%-•◆◇。

  家住云南丽江玉龙纳西族自治县的云集的会员青元告诉记者▽-=•□☆,现在当地最低气温低至零下几度●-•,□•▪■○☆“太阳一下山就冷了▷□。▲▪■○=▷”因此•□▼,今年11月★•=◁=◁,▷◆=☆“百斯腾•☆”取暖器在云集首次上架时△★,青元就给家里添置了一台▪★。☆□•…●“我们把取暖器放在客厅◁…=,一般下午5点半就打开它▽●▪◁,睡前再关闭▲◁。它的操作很简单■◇■▪,且没空调取暖的干燥感和噪音•▪▷•。-☆”她说■◆◇。

  目前○☆=,爱禾科技生产的产品除了取暖设备▪▪▼●,还有电风扇▪-■□☆,两种产品为同一生产线◇◆。工厂可以在淡旺季实现不同季节电器的◇■•“柔性生产•☆○▪★”•▷。持续创造经济效益的同时▪▷==▽■,也留住了操作熟练的工人●◁=◇▲。

  在市场分额方面•◁,周洪章介绍△◁…■,出口分额占70%▪•■•,内销分额占比约30%(取暖器占20%◇▪-、风扇占10%)…▪。目前●=▷,国内外的销售仍然保持增长▷•■▪▼◁,国内市场年增速更是高达百分之五六十◆▼。他估算=◆△▼…○,云集能占其国内取暖器销售总额的10%▲△。

  近年来▲■▼•▼,中国制造企业的品牌意识逐渐增强•○□,中国制造正逐步迈向◆★◁“中国品牌●●★△”◁▲◇,享誉全球的★☆○▪◁“超级工厂◁•■☆”也渴望成为▲▷○▷“超级品牌○•◁▲”☆★。云集的★◇▪△△“超品计划★▽□…=”★-●,也正致力于帮助中国制造企业孵化更多好产品□•…▼=●,打造好品牌☆…。

  百斯腾中国区域运营中心总经理胡原公告诉记者•○□,品牌将坚持做彻底的产品主义者◇◆△▲○,坚持高科技□▲、高颜值◁▪□△、高性价比的○▪“三高△-”标准•▽…▼,在营销策略上坚持▪•◁•“差异▽★◁…、增值◆△★●□、口碑◆▼▼-、粘性◆▷”…•▲,公司将继续加大对 ●◇○▼“百斯腾◇◇◆▽•”内销的投入★◇△,有信心保持内销50%以上的高速增长★☆◇。

  通过云集等平台▲••,•▪-“百斯腾•▪•□☆●”取暖器得以快速地触达国内消费者并建立品牌认知☆▷▲◁◆○。◇☆○“我们非常重视来自云集的会员的使用反馈▽•,我们也在积极学习互联网…□,多了解90后▽△◇◁•、00后的消费逻辑-●=◇•,这样才不会过时…●◇◆••。▲▪•◇”爱禾科技董事长张炜表示☆●•=。

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